访谈录:阿里妈妈

从广告学的角度来讲，“广告”是由广告主通过付费取得可控制形式的非个体传播，以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。简而言之，广告就是一种宣传，一种沟通。请注意，只是宣传、沟通而已，并不能取代了营销。所以，在传统的广告市场上，几乎没有以效果来定广告费的。比如报纸，不过是一种简单的平面宣传媒体，让消费者了解广告主的产品。广告的价格，从完全市场化的角度讲，实际上取决于报纸的发行数量。这一点，与网站的访问量应该是相通的。 rHd北方站长站

网站的广告，目前有三种形式，一是按点击计费，占了绝大市场份额，GOOGLE的ADSENSE、百度的主题推广、阿里的定向推广，以及各种各样的图片、FLASH、文字和点晴等内文广告，等等，几乎都是按点击数付费的；二是按效果付费，也有一定的市场份额，如短信、彩铃下载广告，卓越网、当当网等购物广告，都是以消费价格的一定比例来计费的；第三种是显示广告，目前除了在一些大型的门户网站和行业性、地方性网站外，几乎消失了，在个人网站上更是如此。从广告广而告之的含义来讲，显示广告在网络广告中的缺失，是长期以来网络广告恶性竞争、缺乏营销、作弊丛生等环境造成的，同时显然是也对正规网站的不公平。毕竟，在未发生消费行为和点击时，网络广告的宣传效应已经产生（应该反思的是，由于显示广告的弱化，许多网络广告的宣传作用也逐步弱化了，最典型的特征就是GOOGLE的ADSENSE等广告形式的盛行，广告的美学效应已消失殆尽）。 rHd北方站长站

改变这种现状非一日之功。广大网站主与广告主之间博弈，完全处于弱势状态，这就十分需要一个强大的中介，来平衡双方的利益。阿里妈妈的诞生，似乎是顺势而为，至少深得网站主之心，这可以从阿里里妈妈推出不久，注册的网站就近万家（从阿里妈妈首页登记的网站简单统计的）中可以看出。也许阿里知道，众多网站媒体里面蕴藏的流量和受众，是一个正待开发的“金矿”。 rHd北方站长站

从阿里妈妈运作以来情况看，卖家（出售广告位的网站主）的数量远远比买家（广告主）多，其实有一些卖家的广告位是十分有价值的（如:http://www.alimama.com/membersvc/buyadzone/buy_ad_zone.htm?adzoneid=106046，一日几万IP受众，相当于一个地级市的日报，一周才50元），不过许多买家还不知道，或者对这一新兴事物还不能接受而已。因此，阿里妈妈在笼络众多网站主之后，下一步，很有必要加大买家的推广和导购力度，由于买家接触网站远远没有卖家那么深、那么广，所以还可以通过传统媒体（电视、报刊）大力宣传。否则，一段时间没有买卖，阿里妈妈的“店铺”就难以维系了。此外，还可以搞一个广告制作公司，专门承接广告主的图片、FLASH甚至视频广告的制作，使广告制作得象传统媒体的广告那么精美，富有读意、韵味，真正体现广告宣传、沟通的价值，发挥网站显示广告应有的功能。 rHd北方站长站

阿里妈妈的出现，是否能够改变网站主广告博弈弱势？让我们拭目以待。 rHd北方站长站