访谈录:阿里妈妈

　　1，我自己琢磨网站有三四年了，真正赚钱是从今年开始。以下是我从开始做网站到现在的一些情况。Q9N北方站长站

　　2，现在我的主站IP日平均15万左右，网站上月收入在7万元，这个月到现在已经超过上个月，广告费只有6000多，主要*收会员费。Q9N北方站长站

　　3，我现在的人员配置：我+2个MM客服+2个编辑+1个兼职PHP开发人员。办公地点：在我租的2房1厅。Q9N北方站长站

　　4，今年3月开始做的主站，第一个月投入了8000买了一个网站，买的时候这个网站就每月才赚1000多。买这网站的时候我已经想好怎么发展起来了，当然也没有100%的信心。经过不断的整理分析数据，整理网站栏目和找推广渠道花了1个月时间，第二个月我开始发展收费会员，当时免费会员有2万多个，活跃的最多2000个，当月发展收费会员400多个，会员费收入4万，广告费赚3000多，月底总结我暗自庆幸，我做对了。Q9N北方站长站

　　第3个月开始，我招了2个MM客服+2个编辑和1个兼职PHP开发人员，准备了更大的发展，我不再亲自做具体工作，专门想新的服务和内容怎么创收，在更多的会员身上赚的多些。Q9N北方站长站

　　5，我的网站是怎样做到15万 IP的?Q9N北方站长站

　　A，买流量，第一个月花了不到2千买一些弹窗，我没有乱弹，我找的是针对性强的网站，并要求最终页面才弹出，并且必须是退弹。经过我以前的试验，最终页面的退弹转换率才会最高。Q9N北方站长站

　　现在每月投入1万买流量。Q9N北方站长站

　　B，写一些相关的收费会员会关注的软文，发到我网站目标客户会去的论坛，博客，和贴吧。这个的转换率最高。(我让编辑人员每天只写1篇，写的必须精华，我通过了才能发出去)。Q9N北方站长站

　　C，百度，google来一些。我让编辑人员不断的按照我的要求优化我的网站，优化方式很简单，就是把昨天或之前搜索的词我没有排到第一，就专门写个文章做这个词，但我不做热门词，都是长尾词(搜索量不高但针对性很强)。这样我做了几个月了，你猜猜这些长尾词每天来多少流量?每天带来超过2万。2万IP对一些seo高手来说不算什么，但我的价值很高，赚钱了。这些词都是我不断经过统计系统积累的。Q9N北方站长站

　　6，我的网站7万元收入来自哪些?Q9N北方站长站

　　上个月的640个收费会员，每个会员100元，还有挂的一些包月广告6000月。640*100+6000=70000元。Q9N北方站长站

　　7，为什么会员愿意交100元的费用?Q9N北方站长站

　　我看了keso写的一篇文章后，知道现在包括以后，有2个东西大家一定会越来越关注，那就是“增加财富”和“健康”。我做的就是怎样帮用户“增加财富”。对于现在的人，花100块多吗?不多。花100元帮他赚得钱远远超过100，是你你花这100吗?这就是我不花8000元买现在的网站，我就赚不到现在的7万一样。想办法让用户信任我的网站后。然后他们就主动交钱了。Q9N北方站长站

　　8，我每月的投入和利润多少?Q9N北方站长站

　　A，投入：Q9N北方站长站

　　买流量现在是计划每月暂时不超过1万元，Q9N北方站长站

　　服务器1500元/月 1台(我是月付，有问题立刻换)Q9N北方站长站

　　客服1200元/月，2个Q9N北方站长站

　　编辑1600/月，2个Q9N北方站长站

　　兼职PHP程序员3000元/月，1个(我的网站用的一个PHP的CMS，基本满足了我的需求，兼职程序员只是帮我稍微修改1点东西)。Q9N北方站长站

　　月总投入=10000广告费+1500服务器+1200客服*2+1600编辑*2+3000元程序员=2万1百。Q9N北方站长站

　　忘记了，还有房租1900元，那就是每月投入2万2千。Q9N北方站长站

　　B，利润=7万-2万2千=4万8千。Q9N北方站长站

　　9，08年的计划：Q9N北方站长站

　　每月平均利润超过10万。如何做?A，优质的内容;B，做更多的流量。Q9N北方站长站

　　10，我的启发都从哪里来?Q9N北方站长站

　　看了“刺客”的“网赚葵花宝典”，让我知道流量买来得快。看了“长尾理论”和“蓝海战略”2本书，让我知道不要做大家都在做的东西。看了“影响力”和“别做正常的傻瓜”让我知道做网站也是要有销售手段，不要和大众有一样的思维来想事情。这些启发对我做到现在有很大的作用。Q9N北方站长站

　　11，赚得比我多的站长，祝你看了我的文章有新启发赚的更多，赚得比我少的站长看了我的文章希望其中某句话对你有用，祝你赚的超过我。 原创是黑鹰的一个位哥哥Q9N北方站长站